Tudo o que
necessitas saber para Alcançar o Êxito no Mercado de Redes
Introdução
Quando
iniciei no Negocio Multinível, ignorei alguns conselhos de pessoas “distribuidores” com êxito, e quis fazer
desde o inicio à minha maneira.
Os
resultados foram desde logo desastrosos.
Apesar
da minha teimosia, também tenho uma parte de grande Determinação,
quando achei que já tinha perdido muito tempo e me senti cansado com
todo o fracasso decidi pedir auxilio e apoio.
Comecei
por estudar tudo o que me apareceu nas mãos, tais como Cd's, Livros de
Auto-ajuda, Livros de Inteligência Financeira etc, etc, descobri
então algumas lições básicas que as pessoas com resultados nesta
Industria sempre vem ensinando, decidi então aplica-las no meu
Negocio.
Surpreendentemente,
algumas destas Lições são de tal forma básicas e simples que não
damos conta por vezes, e isso pode ser fatal, portanto à que estar
Enfocado em rê-aprender e por em prática tais Lições simples.
Lição 1
– Faça a sua Tarefa
Tentados
por promessas Espectaculares, muitas pessoas se lançam em
Oportunidades de Negocio desde suas casas, antes sequer de perder
algum tempo em analisar do que se trata.
Se
isto lhe aconteceu, está bem. Isto acontece a todos! Apenas recorde:
“Se parece demasiado Bom para ser certo” não é certo!
Antes
de procurar uma Empresa que seja chamativa para todas as pessoas que
procuram construir um Negocio por sua conta, assegure-se que a
Empresa que você seleccionou, providencia um Produto ou Serviço
Legitimo, e que ofereça um valor Real ao seu Potencial Mercado.
Nota:
Eu e outras pessoas do meu grupo Decidimos fazer o Negócio AMWAY.
Você
deve ser capaz de atrair Clientes que queiram comprar o que vai
oferecer sem nenhuma outra razão do que a de obter um grande
produto. Seus resultados residuais dependem disso!
Uma
vez seleccionada a Empresa ou a Companhia, então começa o
verdadeiro trabalho.
Entenda,
conheça bem o seu Negocio e com quem se associou.
Os
seus Potenciais Clientes quererão saber, porque crê que tem a
solução dos seus problemas.
Porque
os seus Produtos e seu Negocio são melhores que os outros.
Como
funciona o seu Negocio?
A
habilidade de contestar estas perguntas com segurança e dados reais
lhe fornecerá mais confiança.
Quanto
mais confiança tiver alcançado mais pessoas interessadas quererão
trabalhar consigo.
Para
as pessoas interessadas em unir-se à sua Oportunidade de negocio,
estude a historia da sua Companhia e da sua equipa corporativa, seja
capaz de falar do mercado potencial dos seus produtos.
Chega
a necessidade de um Mercado especifico?
Estão
os Produtos que Representa numa tendência de Consumo e de
Crescimento?
Conheça
o Plano de Compensações como as palmas das suas mãos (isto pode
ser um pouco difícil no inicio, mas procure primeiro ajuda com a sua
linha de patrocínio até que o aprenda, depois resta seguir o que
aprendeu).
Se
você se encontra agora no inicio, é compreensível que esteja a
passar pelo processo de aprendizagem, aproveite ao máximo a sua
Linha de Patrocínio, acredite, eles vão estar encantados por o
poder ajudar.
Lição 2
– Não existem perguntas estúpidas
Se
você tem uma pergunta a fazer, então faça essa pergunta!
Se
o seu Patrocinador não puder proporcionar uma resposta concreta,
busque então outra pessoa na sua linha de patrocínio.
Igualmente,
quando um Cliente ou potencial interessado no negocio lhe faz uma
pergunta que você não sabe responder, seja honesto e diga-lhe que
não sabe, mas vai averiguar e lhe dará essa mesma resposta ao
referido assunto.
Em
nenhuma circunstancia deve mentir.
Fornecer
uma informação incorrecta fará com que a pessoa se confunda e pode
estragar a credibilidade da sua Empresa ou Companhia ao qual está
associado.
Lição 3
– Mantenha-se Conectado (informado)
Assegure-se
em se manter informado, quer seja através dos CD's, dos Livros, das
Vídeo Conferencias, das reuniões com a sua Linha de Patrocínio e
de todas as reuniões e eventos da sua Companhia, não só se manterá
a par das ultimas noticias, como também vai melhorar a sua
capacidade em fazer apresentações, ao escutar os lideres da sua
Companhia vai aprender mais sobre os produtos, técnicas entre
outros, para além de que manterá sempre contacto (associação) com
pessoas que pensam e agem no mesmo sentido.
Oiça
os vários Lideres neste negocio, cada um tem um estilo próprio, tem
perspectivas diferentes e isto vai ajuda-lo, escolha o que mais se
identifica com a sua personalidade e Imita-o!
Enquanto
você se mantiver conectado ao Sistema, vai se sentir mais motivado,
o que é muito importante para quem está a iniciar este negocio.
Construir
o seu negocio vai tomar algum do seu tempo.
Alguns
dias serão melhores que outros, mas a motivação do Líder da sua
equipa, é normalmente tudo o que necessita para permanecer Enfocado.
Tenha
paciência e mantenha a sua Visão no Objectivo final.
Lição 4
– A Honestidade é a sua melhor politica
Não
existe nenhuma desculpa para omitir uma informação ou mentir a
cerca do seu negocio ou dos seus produtos ás pessoas.
Se
você não consegue vender os produtos ou apresentar a oportunidade
deste negocio sem que tenha de ocultar dados e sem ser completamente
honesto, então você deve procurar rapidamente uma outra Companhia
para trabalhar.
Seja
sincero com as pessoas sobre o que se requer das mesmas para ter
êxito no mercado das Redes.
Um
negocio Multinível requer Tempo e Esforço.
Esta
Industria requer que você fale por telefone, falar com pessoas
pessoalmente, fazer seguimento, o mercado é a chave que um
distribuidor necessita para encontrar mais pessoas interessadas neste
negocio ou nos produtos.
Todos
sabemos que a habilidade de recrutar pessoas que queiram construir
seu próprio negocio é fundamental para obter êxito no Multinivel.
É
igualmente importante entender que não ser honesto com uma pessoa
(dizer-lhe que é mais fácil do que realmente é, ou fazer promessas
que não pode cumprir) é posiciona-la para o rotundo
fracasso.
Vai
perde-lo antes de receber a sua bonificação de inicio rápido.
Enfoque-se
nas pessoas que entendem como funciona o mercado de redes, elas estão
preparadas para se comprometerem e não estão à procura de um
sistema que as fará Milionárias da noite para o dia.
Fale-lhes
com verdade. Os melhores membros da sua equipa serão os que entendem
o que se requer para ter êxito mesmo antes de entrar na Companhia, e
estão dispostos a fazer o que é necessário para construir o seu
negocio.
Lição 5
- Escute
As
pessoas entram no Multinivel por diversas razões, inicialmente pode
parecer que o dinheiro é o factor ou a motivação principal, mas
normalmente existe algo mais especifico por detrás desse desejo.
Quando
está apresentando a Oportunidade de Negócio a um novo prospecto,
faça-lhe perguntas acerca daquilo que elas estão procurando e,
escute cuidadosamente as suas respostas. Estão buscando a
flexibilidade de poder trabalhar a partir de suas casas? Mais tempo
para os seus filhos? Identifique “o porquê” e ajude-os a
entender como o mercado de Redes pode ajuda-los a alcançar as suas
Metas.
Lição 6
– Diga e Demonstre
Não
se Limite só a dizer o que sabe, demonstre-o!
Desde
o ponto de vista do produto, acredite, é mais fácil do que possa
parecer.
Por
exemplo: Se está vendendo um produto relacionado com Viagens, não
perca tempo em dizer-lhes o que podem poupar com as mesmas, antes
pergunte-lhes para onde gostariam de viajar e mostre-lhes os números,
mostre-lhes o que podem poupar se escolherem a sua Companhia.
Está
a oferecer um Produto Nutricional que pode melhorar a qualidade de
vida a muitas pessoas? Demonstra-o!
O
mesmo se dá quando apresenta os produtos a novos ou a possíveis
associados. Tem a sua Companhia Excelentes Produtos para o mercado?
Mostre-os! São Fantásticas as sessões de Treinamento e Formação
da sua Companhia? Convide os novos ou possíveis associados a estar
presentes também!
Converta
em algo real para as pessoas a sua Oportunidade de Negócio assim
como os produtos que representa e, faça com que as pessoas “vejam”
o seu valor.
Lição 7
– Partilhe
Sempre
se ouviu a expressão: O segredo é a lama do negócio.
Nos
mercados de redes, tal expressão não tem nem faz qualquer sentido,
o mercado de rede é um mercado Corporativo, onde as pessoas
beneficiam do êxito de outras que se encontram ao seu redor.
No
Multinível, trata-se de ensinar e liderar.
Partilhar
Conhecimento e Estratégias de êxito com as pessoa do seu grupo é
quase um DEVER, não se esqueça de que o seu êxito depende em
grande medida do êxito deles.
A
Industria de Multinível não se trata somente de qual é o melhor
produto ou de qual a Companhia que oferece o melhor Plano de
Compensação. Estes são factores importantes e que influenciam na
decisão de uma pessoa se unir a uma empresa ou a outra empres, de
qualquer das formas as decisões em grande medida se baseiam na
percepção do novo Prospecto (pessoa a que damos o plano).
Tem
você experiência que essa oportunidade é de valor para outras
pessoas?
É
sincero o seu desejo em ajuda-las?
Quando
você partilha com Sinceridade (sem nenhum motivo aparente ou mais
óbvio) você está a criar relações naturais com essas mesmas
pessoas, se assim o fizer, as pessoas se aperceberão de que é um
Líder e isso os atrairá a trabalhar consigo.
Para
concluir, quem mais DÁ, mais Recebe!
Lição 8
– Você ganha algo, você perde algo
Apesar
de que Construir relações é importante, o mercado de redes também
é um Mercado de Números.
Algumas
oportunidades de negócio (companhias e ou empresas) tem percentagens
(planos de compensação) maiores do que outras, mas todas
experimentaram o Fracasso e o Êxito. Sendo realistas, você vai
escutar muitas mais pessoas a dizer “Não” do que a dizer “Sim”,
a boa noticia é que se você já tem a sua cota parte de pessoas que
lhe disseram “Não” de certo que se emocionará com aquelas
pessoas que lhe vão dizer “Sim”, e esta ultima parte é algo
muito gratificante para qualquer pessoa!
ENFOQUE-SE,
a chegar a esses “SIM” e Invista seus Esforços de maneira
“Inteligente”. Uma coisa é refutar objecções e outra muito
distinta é desperdiçar o seu tempo tratando de convencer alguém
que está completamente fechado a perceber que o mercado de redes
pode lhe ser benéfico também.
Você
até o poderá convencer a se unir à sua linha e à sua Companhia,
mas o mesmo foi praticamente obrigado, será pouco provável que a
mesma pessoa produza algo, o mais certo é que o mesmo se vá passado
algum tempo.
Lição 9
– Faça novos amigos
Obviamente
existem situações em que é apropriado falar à Tia Maria ou ao seu
melhor amigo da sua Oportunidade Multinível, mas como já foi dito
anteriormente, o mercado de redes ou multinível não é uma coisa
para todas as pessoas, a partir do momento que você entenda isto, já
não perderá o seu precioso tempo perseguindo e a aborrecer (ao
ponto de não o poderem ver mais) os seus familiares ou amigos.
É
certo de que se aprende a fazer uma Lista de contactos, ela no inicio
do seu negócio vais ser de grande vantagem, com o passar do tempo
talvez se venha a aperceber de que as pessoas que se vão associar ao
seu grupo e à Empresa que elegeu, vão ser pessoas que se sentiram
interessadas em si primeiro, e por esse motivo estiveram disponíveis
a ouvir, serão sempre ou na grande maioria pessoas que você não
conhecia que apareceram pelo chamado “contacto frio”.
A
internet veio mudar algumas regras da Industria. O combinar das
Técnicas da Lição 7 “Partilhar”, com o poder da Internet,
pode-se atrair mais pessoas e de todo o mundo a fazer o mesmo que
você faz no seu Multinível, você pode ter por exemplo um Blog com
conselhos, ofereça um Guia gratuito de como “fazer também este
negócio”, escreva um Livro electrónico, etc, enfim as soluções
são as mais variadas possíveis, somente é necessário algum
esforço e trabalho.
O
mercado de Redes pela internet é o Sistema ideal para as pessoas que
não gostam de fazer “contactos frios” como método de construir
o seu negócio.
Uma
das técnicas actuais de prospecção é utilizada hoje com
Ferramentas que se chamam “Marketing de Atracção”, com esta(s)
ferramenta(s) você pode ser contactado através do seu correio
electrónico ou através do seu site e assim poderá ter uma Lista de
potenciais interessados, pessoalmente continuo a achar que o Contacto
Humano olhos nos olhos ainda é a Ferramenta mais Potente, mais
coerente e mais Honesta.
Lição
10 – Mais é melhor
O
Bilionário J. Paúl Getty disse: Eu preferiria ganhar 1% do esforço
de 100 pessoas do que ganhar 100% do meu próprio esforço.
Os
Empresários com maior Sucesso entenderam o “PODER da DUPLICAÇÃO”.
A
Duplicação é a pedra angular do mercado de redes.
Sabemos
que o dia tem 24 horas e não podemos estar nas mesmas constantemente
a trabalhar, é um facto. Quanto a isso não podemos fazer nada!
Mas,
e se você tive-se 10 pessoas, 100 ou inclusivamente 1000 pessoas
trabalhando o mesmo nas mesmas 24 horas?
E
que tal seria beneficiar desta grande rede?
No
Mercado de Redes, a Duplicação permite que você ganhe Dinheiro
pelo seu esforço e pelo esforço de todos aqueles a quem tiver
associado.
O
resultado será o ganho pelo investimento que teve, por outras
palavras, você pode ter um retorno de 200% com o investimento de
100%, e isso no final traduz-se em “Tempo e Dinheiro”.
Assim de
simples!
As
10 lições podem parecer muito básicas e na realidade é porque
assim são.
Apesar
de o Multinível não ser fácil, existem pessoas que tendem a
fazê-lo mais difícil do que realmente é.
Mas
espere! Há algo mais...não é mais uma lição mas somente um
comentário final.
Os que se
Rendem nunca Ganham
E
os que ganham nunca se Rendem.
Se
a Industria Multinivel tem tanto potencial, porque tantas pessoas
fracassam?
Existem
várias razões, mas a Paciência é o factor principal.
Construir
qualquer negócio requer tempo, para a maioria de nós, isto não
sucede de um dia para o outro.
Dito
isso, quando entrar no seu negócio a duplicação, vai ficar
surpreendido pelo rápido crescimento que vai ter.
Agarre-se
ao Sistema de Formação e permaneça no seu negócio!
Você
mais tarde ficará agradecido por ter feito isso.
Muito
Sucesso
João Lourenço
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